Az RGGloves egy spanyol kapuskesztyűket gyártó márka, amelynek magyar leányvállalatát két profi kapus hozta létre. A cél az volt, hogy ne csak márkaismertséget növeljünk, hanem folyamatos havidíjas rendszerben eladásokat konvertáljunk a közösségi médián keresztül. Az évi kevesebb, mint ötven eladást felváltotta a közel 1000-es mennyiség.
KÖZÖSEN ELÉRTÜNK
eladott kesztyű / év
0
db
Néző / év
0
M
kapus követő
0
STRATÉGIA
A recept bonyolult, mivel ugyan kapus, így kapuskesztyű minden csapatban van, de mégiscsak viszonylag kevés emberről beszélünk és a kapuskesztyű piac igen telített. Ugyanakkor az RG termékpotenciálja abban rejlik, hogy egyedi tervezési, nem drop-shipping stílusú kesztyűket kínál a közép és csúcskategóriában, és a nagy márkákhoz képest 40-50%-kal olcsóbb. A kapuskesztyű egy durván fogyóeszköz, nagyjából 6-8 meccset bír egy NB3-as kapus kezén, majd utána abból edzőkesztyű lesz, így a terméktípus eléttartama maximum 3 hónap. Ez azt jelenti, hogy 4 kesztyűre van szüksége egy játékosnak egy évben, amire már megéri komolyabb erőfeszítést tenni, hogy ezt a márkát válassza a játékos. A reklámot eleinte csak 2 fronton, Instagramon és Tiktokon kezdtük el, majd a Youtube marketing indításával robbanásszerű eredményt értünk el 3 hónapon belül. 2024-ben 8 hónap alatt 700 pár talált gazdára és mindent a nulláról építettünk fel, amelynek egyvelege 3 pilléren nyugszik, amelyet azzal fejeltünk meg, hogy annyira hiszünk a közös munkában, hogy nagy 16:9 Youtube long-format tartalmat készítünk félévente a saját több, mint 300 000 feliratkozóval rendelkező csatornánkra. A humoros tartalom érdekessé teszi a márkát bárki számára, az edukációs tartalmak profi kapusoktól ritka, így emiatt követéseket, feliratkozásokat regisztrálunk, végül pedig a direkt közösség termékismertető videókat kap 2-4 perces formában az újdonságokról és különbségekről.
Humor
A vicces videók mindig jót mennek, de persze csak, ha nem cringe. Mi olyan sztereotípiákat mutatunk be, illetve olyan teljesítményorientált játékokra bírjuk a profi kapusokat amatőrök mellett, amitől a labdarúgók kíváncsiak lesznek nem a márkára, hanem a tartalomra. Volt, hogy mezőnyjátékos küldte tovább a kapus csapattársának a videót és vált vásárlóvá.
Edukáció
A focisták nem szeretik elárulni a titkaikat, vagy nem is akarnak időt szánni erre. Az RG-nél az alap irány a közösség létrehozása, így havi rendszerességi kapus tippeket kapnak a nézők profiktól, amitől egy bizalmi kapcsolat tud kiépülni a márka és a követő vagy potens vásárló között. A cél a feliratkozás.
Termék
Végezetül pedig, amikor már egy nagyobb konverzión voltunk túl, illetve a követő bázis is 1000 fölé rúgott, onnantól folyamatosan informájuk a közösséget termékbemutató videókkal, ahol a legújabb modellek részletes, de nem unalmas tálalásban jelennek meg. Ezeket hírlevélként is kiküldjük.
Extra
